李展善的生活時報

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房仲不只是房仲，中信房屋花蓮吉安真好加盟店呂瑋，對於房仲工作便有不同的體認。他認為，每個人都有不同的立場，也會站在不同的位置看事情，而身為房仲便需要不時居間協調，善用房仲業的第三方角色，讓局面變得更好，有時還能化解客戶親情之間那條無形的溝。

呂瑋以自身經歷的個案表示，他曾經手一個案件，眼看距離委託到期日進入倒數階段，雖然每天都有很多人來看房子，來電詢問也不少，若用「門庭若市」來形容一點兒也不誇張，但就是沒有人出價。因為它的價格令人心動，屋況卻令人心碎，漏水嚴重是它最大的問題，每逢下雨，雨水就如同瀑布般飛濺而下，即使屋主開價低廉實惠，始終還等不到有緣的買方。

直到委託到期日的前四天，一位賣水果的大姊前來看屋，她正在尋找一間大房子，可以放得下水果保鮮用的大冰箱，也可以供她居住。但是這樣的大房子，價格都令她望之卻步，她已經打算放棄買屋的念頭，以租屋度日。每個人都想以便宜的價格成交，而水果姊的狀況是只買得起便宜的房子，因為她個性太過單純，曾遭人陷害而生意失敗，原本住的房子被法拍，手頭上的現金很有限。對水果姊來說，價格第一，屋況第二，而這間漏水嚴重卻便宜的房子，正好符合她的需求。

因此，呂瑋立刻動用專業為水果姊分析利弊，發現如果貸款沒問題，買這間房子每個月要付的貸款，比租金還便宜，也就是買屋比租屋划算。水果姊也同意呂瑋的分析，但是她的債信問題，使她無法向銀行貸款。不過，呂瑋幫她想了一個辦法，表示如果水果姊的兒子能幫忙出面貸款，問題就解決了。但談到兒子，水果姊的語氣卻有些遲疑。



原來，兒子對於水果姊處理金錢的方式一直不諒解，每每藉口迴避與水果姊的互動，再加上新婚不久，工作本來就相當忙碌，兩代人之間感情疏離，缺乏溝通；水果姊基於母愛，深怕會為孩子帶來財務上的負擔，在她最需要幫忙的時刻，卻也不敢向兒子開口請求協助。為了幫水果姊解決問題，呂瑋提議，這條介於水果姊與兒子之間的「溝」，就由他來「通」。

經過好幾次的溝通後，兒子終於釋懷，他們之間那道無形的「溝」，由疏離漸漸走向親密。水果姊不但重拾親情，她的行動水果車生意也愈做愈好，別墅的屋況也一步一步地整修著，呂瑋在她的笑容裡，感受到幸福與自信，當她拿出孫子可愛的照片，並訴說著與兒子一家人聚餐的片刻，呂瑋知道這間超級便宜的別墅，帶給他的不僅僅只是業績，而是過程中人與人真心面對與溝通的寶貴價值。



下面附上一則新聞讓大家了解時事



房地合一課稅明（2016）年即將上路，根據房仲業者統計內部成交行情，整體而言，11月房市交易情況均較10月升溫，分析應是在輕稅與年底傳統購屋旺季剛性需求的雙重誘因，加上房價明顯修正，促使交易量回溫。

根據房仲業者內部自行統計，住商不動產11月明顯量增超過1成，台灣房屋整體也有6.1%的月增幅，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析，房地合一即將在新年度上路，由於採取登記過戶日作為生效日，因此若想要適用舊制的購屋人勢必得在12月初前完成過戶比較保險，應該是交易量回溫的重要因素。

從房仲業者的內部統計也發現，新北市成交量明顯回溫，各家都有2位數的月增幅，台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示，新北在第3季價量修正大，經過盤整後，買點浮現，第4季是購屋旺季，加上明年房地合一稅上路，搶搭輕稅末班車，讓各都看屋人潮明顯增加。

至於成交價格上，則持續小幅修正，顯示價修仍為成交的重點。永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛表示，七都房價都呈現上下微幅修正的狀況，北市中古屋單價降至59.2萬元，連續2個月跌破60萬元大關，是2013年3月以來最低水準；新北單價30.4萬元，也是2013年5月以來新低紀錄。



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